La charla contó con la participación de Susan Breen, Partner, Mishcon de Reya, Andre Gelfi, Manager Partner, Suaposta y Cristina Romero, Partner, Loyra.

En primer lugar, Eman Pulis consultó a Susan Breen acerca del tema de las inversiones en la región latinoamericana.

Breen: "Creo que depende de si el inversor es un operador o un inversor financiero. También depende de si tienes una filial que pueda asociarse con los operadores de la región, así que creo que mirando el perfil de nuestro cliente estamos viendo una posición de cobertura realmente contra Europa y posiblemente Asia, y una elección entre Africa, EEUU y Latam, que entra en juego en lo que respecta a esos clientes. La lentitud de la regulación o las diferencias culturales son un factor, pero no son el factor determinante para los clientes, ya  que están acostumbrados a complicados regímenes regulatorios. Creo que entienden que es impredecible. Hay algunos grandes mercados allí, si entiendes lo suficientemente bien lo social y lo local".

Luego agregó: "Creo que hay un montón de operadores de b2b e inversores que están mirando y esperando, y creo que la observación y la espera es en gran medida en relación a lo rentable y exitoso que podría ser una entrada en el mercado en una de esas jurisdicciones latinas".

Eman Pulis luego le dio la palabra a Andre Gelfi, que contó detalles sobre la reciente adquisición por parte de Betsson de Suaposta. Gelfi: "Finalizamos el acuerdo con Betsson en diciembre del año pasado y desde entonces tuvimos algunos progresos impresionantes. Nuestra idea es lanzar la marca, y estamos básicamente anticipando la desregulación de las apuestas deportivas. La semana pasada se publicó un decreto presidencial que estableció el orden de la regulación, y que estableció que no hay concesiones hasta el dia de hoy. Hasta el momento, Betsson es el único negocio offshore totalmente autorizado que hay en el país".

"Estamos mejorando nuestros productos, quiero decir, vamos a lanzar una plataforma propia aqui, para las apuestas de caballos. Estamos reforzando nuestros métodos de pago y estamos comenzando con algunas acciones de marketing a corto plazo, asi que, al final del dia, estamos reforzando toda nuestra propuesta de valor gracias a la fusión con Betsson", agregó.

Finalmente, Cristina Romero comentó: "Lo que estamos viendo ahora mismo desde nuestra empresa. Tenemos nuestra sede en Madrid, pero cubrimos todas las regiones. Entiendo el despertar de algunos países que finalmente están regulando en línea. Hay que tener en cuenta que una cosa que tanto los operadores como los inversores financieros están mirando es tener un socio local, ya que es realmente importante para entender la región. Estamos buscando adquisiciones, pero también asociaciones comerciales".

Romero agregó luego que en términos de mercado, su empresa está trabajando activamente en Panamá. "Es un mercado de casinos, muy interesante, que ha estado en desarrollo desde hace varios años. Hay interés por el mercado de casinos pero también por el juego online. Ahora estamos viendo a los operadores internacionales penetrar en el mercado online de Panamá, de la mano de operadores locales de casinos terrestres, lo cual es bastante interesante.

Luego hizo una mención de cada país, resaltando que cada uno de ellos es un mercado diferente.

"Hay mucho interés en el mercado minorista en Perú. En México hemos estado durante los últimos años, pero las regulaciones son realmente antiguas. Allí también se está dando este fenómeno destacado de operadores internacionales con asociaciones locales".

Luego mencionó a Colombia como un mercado más pequeño pero está bien establecido, tanto en el juego tradicional como online, con algunos operadores que todavia están entrando.

"En Argentina, hubo una famosa licitación el año pasado para las licencias online en la Provincia de Buenos Aires. Desafortunadamente, el mercado aún no se ha puesto en marcha; esperemos que lo haga. Ahora la Ciudad de Buenos Aires también está abierta. Es una ventana abierta para la concesión de licencias. En cuanto a Chile, es interesante mencionar que ellos estarán haciendo la regulación del juego online y que es un mercado bien establecido".